08 Oct Comment justifier le coût du Marketing de Contenu ?

Les marketeurs nous demandent souvent comment ils peuvent définir le retour sur investissement du marketing de contenu. C’est une bonne question – et difficile à répondre. Si vous essayez de justifier les dépenses pour du marketing de contenu, consultez ce rapport de Kapost et Eloqua appelé Content Marketing ROI. Cet eBook fournit de nombreux détails sur la façon de mettre en place votre équipe de marketing de contenu et de prouver sa valeur.

Combien coûte vraiment le marketing de contenu?

Le coût du contenu n’est pas simplement ce que vous devez payer aux auteurs et aux designers. Les coûts du marketing de contenu sont les suivants:

• Un personnel spécialisé nécessaire pour gérer les projets
• Des journalistes et des designers freelance
• Des frais technologiques

Ce tableau indique les coûts mensuels typiques pour les entreprises de taille moyenne et les grandes entreprises qui produisent deux articles par semaine, plus un contenu premium par mois. Vous pouvez évidemment modifier ces chiffres pour les aligner avec votre personnel et le nombre d’articles que vous souhaitez publier par mois.

Comment se positionne le marketing de contenu par rapport aux autres activités de génération de leads?

Si vous êtes comme les 66% des sociétés en BtoB qui utilisent le marketing de contenu pour générer des leads, il est utile de comprendre comment se positionne le marketing de contenu comparé à d’autres activités similaires.

Kapost et Eloqua comparent le marketing de contenu avec le marketing de la recherche en ligne (Search Marketing), qui est cité comme la méthode la plus efficace en marketing pour générer des leads. Le guide fournit la justification spécifique des calculs, mais les auteurs concluent que le marketing de contenu coûte 31% moins cher que la recherche payante pour les entreprises de taille moyenne et 41% moins cher pour les grandes entreprises. C’est un bon point de départ si vous avez besoin de faire l’article pour le marketing de contenu au sein de votre entreprise. Bien que ces valeurs varient selon l’industrie, c’est un moyen intéressant de comparer les dépenses entre deux méthodes de génération de leads.

Que puis-je faire d’autre pour justifier le marketing de contenu ?

Expliquer le coût n’est que l’un des obstacles que vous rencontrerez quand vous devrez justifier le recours au Marketing de contenu dans votre société.

Voici quelques autres conseils qui peuvent vous aider :

• Parfois, vous devez commencer par le commencement. Nos consultants peuvent vous donner des idées sur la façon d’expliquer le marketing de contenu au sein de votre société.
• Si vous voulez que le marketing de contenu fonctionne, ce doit être plus qu’une campagne. Il peut vous aider à travailler avec d’autres secteurs de votre société pour créer de la fidélité pour le programme de marketing de contenu. Nos contributeurs peuvent vous expliquer comment vous pouvez trouver des alliés en interne pour le marketing de contenu en dehors du département marketing.

Téléchargez le guide du ROI du Marketing de Contenu