01 Apr Le Content Marketing, une priorité à mettre en place pour les Responsables Marketing

Les résultats de l’enquête menée par “the Content Marketing Institute” et le “MarketingProfs” auprès de 1092 marketers en Août 2011 sont édifiants. Il en ressort que le content marketing reste une des grandes priorités des marketers en BtoB.

• En moyenne, les marketers utilisent 8 techniques différentes de contenu marketing pour atteindre leurs objectifs
• 60% vont augmenter leurs dépenses en content marketing dans les 12 prochains mois.
• Les marketers dépensent en moyenne, 1/4 de leur budget en content marketing.

Cependant, bien qu’ils dépensent beaucoup plus de temps et d’argent pour le content marketing, ils ont encore du mal à en mesurer clairement son efficacité. Mais ils vont dans la bonne direction. Nous voyons une amélioration significative dans la perception de l’efficacité des techniques les plus populaires. La bonne nouvelle, c’est qu’avec ces progrès, ils obtiennent de meilleurs résultats.

Voici quelques chiffres qui pourront vous aider à améliorer votre stratégie en content marketing.

Les principales constatations dans 5 domaines clés.

1. Utilisations et efficacité

9/10 des marketers ont utilisé du Content Marketing ou Marketing de contenu pour accroître leur business et en moyenne, ils utilisent 8 techniques marketing pour accomplir leurs objectifs. Les techniques les plus populaires sont :

– Les posts (79%)

– Les réseaux sociaux (74%)

– Les blogs (65%)

– Les newsletters (63%)

– Les études de cas (58%)

Ce sont les sociétés de services qui ont utilisé le plus le content marketing l’an dernier.

2. Objectifs et mesures

Les marketers utilisent le content marketing pour achever plusieurs objectifs, pour augmenter la visibilité de la marque (69%), pour acquérir de nouveaux clients (68%), pour générer des leads (67%) et fidéliser les clients (62%). Comme l’année dernière, l’augmentation du traffic du site web est le plus facilement mesurable. Cependant, cette année, la qualité des leads générés est le deuxième critère le plus mesuré (49%).

3. Budget et production

Les marketers en BtoB consacrent environ 26% de leur budget total au content marketing. Les petites et moyennes entreprises consacrent plus de budget au content marketing comparativement aux grandes entreprises. Cette année, la majorité des marketers (60%) ont annoncé qu’ils allaient dépenser plus d’argent en content marketing en 2012, qu’en 2011 (51%). Il est intéressant de noter que 62% des marketers BtoB externalisent leur production de content marketing. Une nette augmentation par rapport à l’année dernière (55%).

4. Défis

Comme l’année dernière, le défi principal est de produire du contenu qui plaise aux prospects et aux clients. (41%). Environ le même pourcentage que l’année dernière répondent que produire assez de contenu (20%) et avoir le budget pour produire du contenu (18%) sont leurs principaux défis en content marketing.

5. Les meilleures pratiques

40% des marketers se considèrent meilleurs en content marketing que leurs concurrents. Tous les marketers ont la possibilité d’améliorer leur efficacité et ils peuvent tous tirer des leçons des meilleurs de la classe. Tout comme ce fut le cas l’année dernière. Les marketers efficaces dépensent davantage et sont de plus en plus stratégiques dans leur approche.

– Ils ont alloué 31% de leur budget en content marketing comparativement aux marketers les moins efficaces qui ont investi 18%.

– Ils sont 51% à penser à adapter leur contenu au cycle d’achat quand ils développent du contenu contrairement aux marketers les moins efficaces qui n’y penses même pas.

– Ils bénéficient de sensiblement plus de crédibilité  de la part de leur hiérarchie. Seuls 8% des marketers les plus efficaces se plaignent de manque de crédibilité vis à vis de leurs supérieurs contre 17% pour les moins efficaces.