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Référencement Youtube : comment classer vos vidéos en 1ère position sur YouTube en 2020 (Guide Ultime)

Référencement Youtube : comment classer vos vidéos en 1ère position sur YouTube en 2020 (Guide Ultime)

Dans cet article, je vais vous montrer EXACTEMENT comment faire pour classer vos vidéos YouTube en première position.

En fait, c’est exactement le processus que je vais utiliser pour faire croître ma chaîne que je vais lancer prochainement.

Donc si vous souhaitez obtenir plus de vues, d’abonnés et de trafic sur YouTube, vous allez adorer ce nouveau tutoriel sur le référencement YouTube.

Plongeons directement dans le vif du sujet…

Comment faire passer votre chaîne YouTube de “Oh non !” à “Oh yes !

Avant d’aborder le tutoriel d’aujourd’hui sur le référencement de vos videos, je voudrais savoir si vous êtes dans ce cas  :

Lorsque vous avez lancé votre chaîne YouTube, vous vous êtes battu pour obtenir CHACUNE de vos vues.

C’est une bataille de chaque instant pour classer vos vidéos pour toute sorte de mots clés comme “Gagner de l’argent sur Internet” :

Youtube SERP - Youtube videos

Et si vous appliquez les mêmes méthodes pour classer vos vidéos en première position sur Youtube, votre chaîne va littéralement exploser et gagner beaucoup de trafics et d’abonnés chaque mois.

Obtenir plus de trafic sur Youtube

Étape 1 : Recherchez des mots-clés sur YouTube

Le processus de référencement sur YouTube commence par une recherche de mots-clés pour votre vidéo.

Voici exactement comment trouver les bons mots clés pour vos vidéos YouTube :

Premièrement, écrivez une liste d’idées de mots-clés.

Cette première étape consiste à créer une grande liste de mots-clés potentiels. Ensuite, dans l’étape suivante, je vous aiderai à trouver le meilleur mot-clé de votre liste.

Voici comment trouver des mots-clés pour vos vidéos YouTube :

L’une de mes stratégies préférées est d’utiliser la fonction “Search Suggest” de YouTube.

Il vous suffit de vous rendre sur YouTube et d’entrer un mot ou une phrase…

… et YouTube vous donnera tout un tas de prédictions mots-clés en rapport avec ce que vous avez tapé :

Predictions de mots cles Youtube

Ces mots-clés suggérés sont EXCELLENTS.

Pourquoi ?

Parce que ce sont des termes que les gens tapent réellement sur YouTube. Il n’est donc pas nécessaire de se demander s’ils sont populaires ou non. Si YouTube vous les propose, ils le sont à 1000%.

Vous pouvez aussi aller sur une vidéo populaire dans votre niche… et copier les mêmes mots-clés que ceux qui ont été optimisés pour la vidéo.

Comme vous le savez probablement, l’optimisation des mots-clés est un élément CLÉ du référencement sur YouTube. Ainsi, si une vidéo a beaucoup, beaucoup de vues, il y a de fortes chances qu’elle ait été optimisée autour d’un mot-clé populaire.

Pour réaliser cette étape, allez sur une autre chaîne de votre niche.

Puis, triez les vidéos par “Les plus populaires”.

Triez les vidéos par "Les plus populaires

Vous y trouverez les vidéos qui ont été les plus vues :

Les videos les plus populaires

Ensuite, choisissez une vidéo dans la liste. Bien évidemment, vous devez choisir une vidéo autour de laquelle vous pouvez créer une vidéo géniale (plus d’informations à ce sujet à l’étape 2).

Mais en général, si la vidéo est dans votre niche, ça marchera.

Enfin, analysez autour de quels mots-clés cette vidéo est optimisée. C’est facile.

Il suffit de vérifier les mots clés que la vidéo utilise dans son titre, sa description et ses tags :

vérifier les mots clés que la vidéo utilise dans son titre, sa description et ses tags

(Pour voir les tags d’une vidéo, je recommande l’extension VidIQ Chrome. Elle vous permet de voir les tags d’une vidéo directement sur la page)

Vous pouvez également trouver d’excellents mots-clés dans votre “Source de Trafic” sur YouTube : Recherche sur YouTube”. Ce rapport vous montre tous les mots clés que les utilisateurs de YouTube ont recherchés pour trouver vos vidéos.

Source de Trafic sur YouTube

Dans de nombreux cas, ce sont des mots-clés que vous connaissez déjà (parce que vous avez optimisé vos vidéos autour d’eux).

Mais parfois, vous trouverez certains mots-clés auxquels vous n’auriez jamais pensé.

Voici par exemple un exemple de mot-clé que j’ai trouvé dans mon rapport “Sources de trafic” sur une autre chaîne :

Source de trafic mots cles

Ce sont des mots-clés que je n’aurais JAMAIS trouvé en utilisant une autre stratégie. Mais je sais que les gens le recherchent sur YouTube, donc c’est un excellent mot-clé à ajouter à ma liste.

Deuxièmement, trouvez le meilleur mot-clé de votre liste

Maintenant que vous avez créé une liste de mots-clés, il est temps de choisir les meilleurs de votre liste.

Plus précisément, vous devez cibler les mots-clés peu concurrentiels.

C’est PARTICULIÈREMENT important si votre chaîne n’a pas beaucoup d’abonnés. Si vous vous lancez dans la course aux mots-clés concurrentiels, votre vidéo va se retrouver enfouie dans les résultats de recherche.

Vous devez plutôt trouver des mots-clés qui n’ont pas beaucoup de concurrence.

Comment vérifier ?

Pour cela, il vous suffit de :

Cherchez votre mot-clé sur Google.

Cherchez votre mot-clé sur Google

Et regarder la section “Environ”:

Section environ de recherche Google

Ce chiffre représente le nombre total de vidéos sur YouTube sur ce sujet. Plus ce nombre est élevé, plus le mot-clé est compétitif. Vous devez donc cibler les mots-clés qui ont un nombre de résultats faible.

(Jusqu’où devez-vous aller ? Chaque secteur d’activité est différent. Je ne peux donc pas vous donner un chiffre précis à viser. Concentrez-vous simplement sur le choix de mots-clés qui ont une faible concurrence pour votre niche)

Par exemple, lorsque je cherche “YouTube SEO”, il y a 10 600 000 résultats :

Youtube SEO Recherche

C’est beaucoup.

Donc, pour ma prochaine chaîne, je vais plutôt essayer des mots clés de longue traîne comme “facteurs de classement sur YouTube”.

Bingo ! Ce mot-clé n’a que 2060 résultats.

essayer des mots clés de longue traîne

Et cela signifie que ce mot-clé est BEAUCOUP moins compétitif.

Enfin, un conseil en prime : recherchez votre mot-clé dans Google.

Voici le truc :

La plupart des vues sur YouTube proviennent de la plateforme de YouTube.

Mais ne vous arrêtez pas là. Votre vidéo peut obtenir de 2 à 5 fois plus de vues si vous pouvez AUSSI la faire figurer dans Google.

Comment ?

L’astuce consiste à optimiser vos vidéos autour de mots-clés qui ont déjà des résultats dans Google.

Vous voyez, Google n’inclut les vidéos dans les résultats de recherche que pour certains mots-clés.

Contrairement à une première page “normale” avec 10 résultats de pages web, pour certains mots clés, Google réserve une bonne partie de la première page pour les résultats vidéo :

Résultats Youtube sur Google

En général, Google a tendance à utiliser des résultats vidéo pour ce type de mots-clés :

  • Mots-clés “Comment faire” (“Comment faire une limonade”)
  • Avis / Évaluations (“Avis sur le dernier casque”)
  • Tutoriels (“Installation de WordPress”)
  • Tout ce qui a trait au fitness ou au sport
  • Vidéos drôles (“Animaux mignons”)
  • Pourquoi est-ce important ?

Imaginons que vous optimisiez votre vidéo autour d’un mot-clé qui n’a pas de résultats dans Google. Dans ce cas, vous obtiendrez UNIQUEMENT du trafic de personnes effectuant des recherches sur YouTube.

Mais si vous optimisez pour un mot-clé vidéo, vous obtiendrez également un trafic ciblé vers votre vidéo directement depuis la première page de Google.

La question est la suivante :

Comment trouver ces mots-clés magiques ?

Il vous suffit de rechercher un des mots-clés que vous avez trouvés lors de la dernière étape.

Ensuite, vérifiez si l’un des mots-clés que vous avez recherchés a des résultats vidéo YouTube, comme celui-ci :

Resultat youtube sur Google

Simple, non ?

Une fois que vous avez trouvé un mot-clé vidéo, il est temps de voir s’il y a un volume de recherche pour ce mot-clé. Sinon, vous risquez d’être classé dans Google pour un mot-clé qui ne fait l’objet que de 20 recherches par mois. Cela n’en vaut pas la peine.

Assurez-vous donc que le mot-clé cible fait l’objet d’au moins 100 à 1 000 recherches par mois dans Google (vous pouvez trouver cette information en utilisant le Google Keyword Planner) :

Resultat de recherche Google Keyword Planner

Ici, il faudra trouver un autre mot clé mais si vous en trouver un bon, allez-y.

Et si vous parvenez à faire en sorte que cette vidéo soit classée dans Google, un grand nombre des internautes cliqueront sur VOTRE vidéo dans les résultats.

Cela signifie que vous obtiendrez un trafic de haute qualité vers votre vidéo et, au final, vers votre site.

Voici un exemple concret :

Comme Airyourvoice est dans la niche du référencement, je vais rechercher des mots-clés de vidéos en utilisant des recherches comme “conseils sur la recherche de mot-clé”, “comment créer des liens retour” et “tuto référencement”.

Bingo ! Le mot-clé “tutoriel référencement”” fait apparaître 10 résultats YouTube dans Google :

Recherche Google Tutoriel en Referencement

Il est certain que ce mot-clé dépasse notre minimum de 100 recherches mensuelles :

Tuto referencement ad planner

Ce serait donc un excellent mot-clé pour créer une vidéo autour de ce sujet.

Intéressant de voir aussi que “Recherche de mots clés” a le même nombre de requêtes par moi mais il n’y a pas de vidéos sur le sujet….pour le moment. et “créer des backlinks” a une forte concurrence, une opportunité éventuelle pour arriver dans les “Rich Snippets

En parlant de créer votre vidéo…

Étape 2 : Publier une vidéo à haute rétention

Voici la vérité :

Si vous voulez que vos vidéos soient classées, vous devez faire en sorte que les gens continuent à les regarder.

Le temps que les gens restent sur vos vidéos est connue sous le nom de rétention du public.

Et YouTube a déclaré publiquement “La rétention du public” est un facteur de classement ÉNORME. Pour citer YouTube :

Audience Retention Youtube

En d’autres termes :

Si votre vidéo permet aux gens de rester sur YouTube, elle sera mieux classée dans les résultats de recherche.

(Après tout, YouTube veut que les gens restent sur la plateforme pour qu’ils cliquent sur les annonces. Et si vous les aidez à atteindre cet objectif, ils feront la promotion de votre vidéo).

La question est la suivante :

Comment créer une vidéo qui suscite l’intérêt des gens ?

(également connue sous le nom de “vidéo à forte rétention”)

Voici 3 étapes simples qui fonctionnent GRANDEMENT. J’ai appris ces 3 étapes à la dure. Mais grâce à cette courte vidéo, vous pouvez commencer à produire des vidéos à haute rétention immédiatement.

Comme vous pouvez le voir, les vidéos à haute rétention ne nécessitent pas de caméra ou de microphone sophistiqués.

Tant que votre vidéo a de la valeur et qu’elle est intéressante à regarder, vous pouvez y aller.

Le résultat final ?

Si votre vidéo est nulle, elle ne sera pas classée… même si elle est optimisée pour le référencement.

Contrairement à Google (qui utilise des liens retour et d’autres critères pour évaluer la qualité d’un contenu), YouTube n’a pas ce luxe. Ils s’appuient donc sur la fidélisation de l’audience.

Cela dit, l’interaction avec l’audience est l’un des nombreux critères de classement que YouTube utilise dans son algorithme.

Permettez-moi donc de vous montrer les cinq autres facteurs de classement importants de YouTube :

Les commentaires sous la vidéo

Si quelqu’un laisse un commentaire, cela envoie un message fort à YouTube, à savoir qu’il a probablement apprécié la vidéo (ou du moins qu’il s’y est intéressé).

En fait, les commentaires sont fortement corrélés au classement élevé des vidéos dans les résultats de recherche :

les commentaires sont fortement corrélés au classement élevé des vidéos dans les résultats de recherche

Essayez donc d’encourager vos spectateurs à commenter votre vidéo… et à répondez aux commentaires que vous recevez.

“S’abonner” après avoir regardé une vidéo

Si quelqu’un s’abonne à votre chaîne après avoir regardé votre vidéo, cela envoie un signal ÉNORME à Youtube, cela veut dire que vous avez une vidéo incroyable.

Le meilleur moyen d’obtenir plus d’abonnés sur YouTube ? Demandez aux gens de s’abonner.

Sérieusement, le fait de demander aux spectateurs de s’abonner à la fin de vos vidéos augmentera considérablement le nombre de vos abonnés mensuels.

le fait de demander aux spectateurs de s'abonner à la fin de vos vidéos augmentera considérablement le nombre de vos abonnés mensuels

Partage de vidéos

Combien de personnes partagent votre vidéo sur des sites de médias sociaux comme Twitter et Facebook ?

Combien de personnes partagent votre vidéo sur des sites de médias sociaux comme Twitter et Facebook

Pensez-y de cette façon : les gens ne partagent pas de vidéos merdiques, n’est-ce pas ? Alors quand YouTube voit que les gens partagent votre vidéo, ils se dit : “Ça doit être un contenu génial ! Et il vous donnera un coup de pouce dans les classements.

(De plus, les partages sur les médias sociaux amènent plus de gens à partir de ces réseaux vers YouTube… ce qu’ils aiment).

Taux de clic (CTR)

Lorsque quelqu’un recherche votre mot-clé sur YouTube, sur quel résultat clique-t-il ?

Votre vidéo… ou celle de quelqu’un d’autre ?

Il s’avère que YouTube est très attentif à ce comportement des utilisateurs. Le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre résultat est connu sous le nom de “taux de clic” (CTR). Il est évident que plus votre CTR est élevé, mieux c’est.

En d’autres termes, vous voulez que les internautes de YouTube cliquent sur votre résultat.

Et si YouTube remarque que beaucoup de gens cliquent sur votre résultat, il va penser : “Je dois classer cette vidéo plus haut dans les résultats de recherche !

Je dois classer cette vidéo plus haut dans les résultats de recherche

D’un autre côté, si les gens ne tiennent pas compte de votre résultat, ils feront chuter votre classement.

ils feront chuter votre classement.

Le meilleur moyen de booster votre CTR ? Créez des mimiatures et des titres convaincants.

Par exemple, vous pouvez voir quels titre et miniatures se distinguent des autres résultats pour ce mot-clé :

Titre et Miniature Videos Youtube

Pouces vers le haut/Pouces vers le bas

Explication par elle-même 🙂

Durée de la vidéo

Comme pour les articles textuels dans Google, les vidéos plus longues sont mieux classées.

Je constate régulièrement que les vidéos plus longues sont plus performantes que les vidéos plus courtes dans les recherches sur YouTube et Google.

Et les données le confirment. L’étude des facteurs de classement de YouTube que j’ai mentionnée précédemment a également révélé que les vidéos longues avaient un avantage sur les vidéos courtes (du moins en ce qui concerne le référencement de YouTube) :

les vidéos longues avaient un avantage sur les vidéos courtes

Par exemple, si vous recherchez le mot-clé “WordPress” sur YouTube, 2 des 3 premières vidéos durent plus de 20 minutes.

Longueur et classement des videos sur youtube

Quelle doit être la durée de votre vidéo ?

Je ne m’en ferais pas trop. Concentrez-vous simplement sur la création de la meilleure vidéo possible.

S’il est logique que votre vidéo dure plus de 20 minutes, allez-y. Ne vous inquiétez pas si votre vidéo est trop longue. Si elle est géniale, les gens la regarderont.

Le plus intéressant dans toutes ces statistiques, c’est que vous pouvez toutes les suivre dans le nouveau YouTube Studio.

De cette façon, vous pouvez voir comment vous vous en sortez… et vous pouvez améliorer vos vidéos au fil du temps.

OK, vous avez créé votre vidéo à haute rétention, il est temps de la télécharger et de l’optimiser pour le référencement.

Étape 3 : Optimisation de votre vidéo sur YouTube

Voici comment tirer le meilleur parti du référencement de votre vidéo :

DITES votre mot-clé cible

Vous avez sans doute remarqué que YouTube transcrit désormais automatiquement vos vidéos. Et c’est plutôt précis :

YouTube transcrit désormais automatiquement vos vidéos

Ainsi, si YouTube voit que vous mentionnez votre mot-clé cible dans votre vidéo, il l'”entendra”. Et comme vous dites en fait le mot-clé autour duquel votre vidéo est optimisée, YouTube comprendra mieux que votre vidéo porte sur ce terme.

Titre de la vidéo

Le titre de votre vidéo doit avoir au moins 5 mots. Ainsi, vous pouvez inclure votre mot-clé complet sans faire de contraction.

Par exemple, le titre de cette vidéo  est de 6 mots … dont seulement 3 sont mon mot-clé cible (“calculer rendement action”) :

Optimiser le titre video youtube

Conseil de pro : Comme pour un article de blog, j’ai constaté que vous obtiendrez un léger avantage en matière de référencement vidéo en plaçant votre mot-clé au début du titre.

Donc si vous essayez de vous classer pour “Tutoriel de surf”, vous devriez mettre un titre du genre : “Tutoriel de surf” : Apprenez à surfer sur une vague aujourd’hui”.

Description

La description de votre vidéo est super importante.

La description de votre vidéo aide YouTube et Google à comprendre le contexte de votre vidéo. Mieux ils comprendront votre vidéo, plus vous obtiendrez un meilleur classement (et plus souvent vous apparaîtrez dans la barre latérale des vidéos suggérées).

Voici les lignes directrices de base pour votre description :

  • Incluez votre mot-clé dans les 25 premiers mots
  • Faites une description d’au moins 250 mots
  • Incluez votre mot-clé 2 à 4 fois

Cette description optimisée pour le référencement naturel permet de dire à Google et YouTube de quoi parle votre vidéo sans être spammé.

Voici un exemple de description d’une vidéo qui est optimisée autour du mot-clé “Rendement d’une action” :

Mot Cle dans la description Youtube video

Vous avez remarqué que le mot-clé est inclus plusieurs fois… sans être spammeur ? C’est ce que vous devez faire.

Tags

Les tags ne sont pas super importants… mais ils aident.

Voici comment il faut utiliser les tags vidéo pour vos vidéos :

  1. Le premier tag doit être votre mot-clé cible exact (exemple : “Google SEO”).
  2. Il faut inclure également quelques variations de ce mot ou de cette phrase (Exemple : “Optimisation du moteur de recherche Google”)
  3. Enfin, faites de certains de vos tags d’autres sujets que votre vidéo peut couvrir (Exemple : “Création de liens”, “Marketing de contenu”)

En bref : il suffit d’inclure quelques mots clés pour aider YouTube et Google à découvrir le sujet de votre vidéo.

Conseil de pro : Les tags ciblées ne vous aident pas seulement à vous classer pour votre mot-clé cible…

…mais vous peuvent vous faire apparaître plus souvent sous forme de vidéo connexe dans la zone latérale de YouTube :

Vidéo connexe dans la zone latérale de YouTube

N’ayez donc pas peur d’utiliser les mêmes tags que vos concurrents. En fait, il s’agit d’une bonne pratique de marketing sur YouTube qui fonctionne depuis des ANNÉES.

Lorsque les tags de votre vidéo correspondent à une vidéo que quelqu’un regarde, vous avez de bonnes chances d’apparaître dans la section “Suggestions de vidéos”.

Et c’est tout ce qu’il y a à faire pour optimiser votre vidéo afin qu’elle se classe dans en bonne position sur YouTube.

Cela étant fait, il est temps de passer à une étape que beaucoup de gens passent : la promotion de votre vidéo.

Étape 4 : Faites la promotion de votre vidéo

Nous avons beaucoup parlé de la création de vidéos qui maximisent la rétention d’audience et l’expérience utilisateur. Ce qui est important.

Mais pour que YouTube puisse mesurer tous ces signaux, il faut que votre vidéo soit vue !

Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour obtenir des vues ciblées sur votre vidéo :

Mentionnez votre vidéo sur Quora et d’autres sites de questions-réponses

Quora, les forums et autres sites de questions-réponses font partie des sites les plus populaires sur le web (en fait, Quora est l’un des sites les plus populaires en ligne).

Mais si vous essayez d’y entrer et de spammer le contenu de votre blog, vous allez être banni. C’est pourquoi vous devez créer des liens vers des vidéos YouTube.

Et non seulement vous pouvez obtenir une grande quantité de vues… mais les vues que vous obtiendrez des sites de questions-réponses sont également de haute qualité.

(En d’autres termes, des vues de haute qualité)

Pensez-y :

Vous publiez votre vidéo dans un endroit où les gens sont désespérés de trouver des informations sur un sujet donné. Les personnes qui regardent votre vidéo en regarderont donc une bonne partie pour les aider à en savoir plus sur ce sujet.

Pour réaliser cette étape, il vous suffit de rechercher un mot-clé qui décrit le sujet de votre vidéo. Ensuite, trouvez une question à laquelle vous pouvez répondre.

il vous suffit de rechercher un mot-clé qui décrit le sujet de votre vidéo. Ensuite, trouvez une question à laquelle vous pouvez répondre.

Lorsque vous trouvez une question qui vous semble convenir, répondez à la question de la personne du mieux que vous pouvez. Enfin, mettez un lien vers votre vidéo à la fin de votre réponse.

Mettez un lien de votre vidéo dans votre signature électronique

Les personnes qui vous envoient des e-mails (comme votre mère) vous aiment généralement.

Et si vous êtes comme moi, vous recevez une tonne d’e-mails.

Ainsi, lorsque vous ajoutez un lien vers votre dernière vidéo dans votre signature e-mail, vous créez un pipeline de vues à haute rétention.

Ex :

Cordialement,
Maxime Troubat

P.S : Vous voulez plus de trafic ? Regarde ma dernière Video sur Youtube

Intégrez vos vidéos dans vos articles de blog

Chaque fois que vous écrivez un article sur votre blog (sur votre site ou en tant qu’invité d’un autre site), réfléchissez :

“Où puis-je intégrer une vidéo YouTube dans cet article ?

Cette vidéo obtiendra INSTANTANÉMENT quelques centaines de vues de haute qualité (si vous avez déjà du trafic bien entendu).

Utiliser les playlists

Les playlists sont l’un des MEILLEURS moyens d’obtenir plus de visualisations de vos vidéos. Après tout, les playlists lisent automatiquement toutes les vidéos de la liste de lecture… ce qui peut entraîner des milliers de visualisations supplémentaires chaque mois.

Voici comment les mettre en place :

Tout d’abord, regardez vos vidéos. Et identifiez 4 ou 5 vidéos qui ont un thème ou un sujet en commun. Par exemple, des vidéos sur : la “création de liens”.

Ensuite, créez une playlist qui inclut cet ensemble de vidéos.

Playlist de Videos sur Youtube

Enfin, incluez cette playlist sur la page de votre chaîne. Répétez ce process jusqu’à ce que vous ayez au moins 3 playlists sur votre chaîne.

En parlant de la page de votre chaîne…

Optimisez la page de votre chaîne

Une chaîne optimisée peut aider vos vidéos à mieux se classer de deux façons :

Premièrement, votre chaîne elle-même peut être classée dans YouTube. Voici un exemple :

Page Youtube Optimisee

Deuxièmement, une excellente page de chaîne = plus d’abonnés. Et obtenir plus d’abonnés peut indirectement améliorer votre classement.

Avant tout, votre page de chaîne doit avoir un aspect agréable et professionnel.

Incluez également des mots-clés dans la section “A propos” de votre chaîne.

Vous pouvez mettre les mots-clés que vous souhaitez classer sur YouTube.

Evites le bourrage de mots-clés. Il suffit de saupoudrer naturellement les mots et les phrases pour lesquels vous voulez que vos vidéos soient classées.

Voici ce qu’il faut faire ensuite…

J’espère donc que ce guide vous a aidé ou vous aidera à classer vos vidéos en première position sur YouTube.

Maintenant, j’aimerais que vous m’en disiez plus sur vous :

Qu’est-ce qui vous a aidé à classer vos vidéos sur YouTube ?

Faites-le moi savoir en laissant un commentaire ci-dessous dès maintenant.

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1 Comment
  • Avatar
    Étienne Dupuis
    Posted at 21:19h, 01 September Reply

    Super article 😊 merci pour les conseils !

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